汉服体验全龄化 新场景吸引回头客

洛阳汉服至今热度不减，不少游客千里迢迢来到洛阳“玩穿越”，“洛阳全城NPC实锤了”登上热搜。洛阳汉服为何能一直火爆？流量当前，洛阳如何把线上热度转化为线下消费？对此，中华服饰文化研究会理事、北京服装学院汉唐服饰研究中心副主任陈诗宇介绍。

洛阳汉服出圈，文化IP和城市包容性缺一不可

一个城市的出圈，少不了天时、地利、人和，在陈诗宇看来，洛阳更是如此。

“洛阳这些年对历史遗迹的活态化呈现，为今年文旅产业的全面复苏作了很好的铺垫。”陈诗宇说，硬件设施的建设相当于蓄力，而汉服是中国优秀传统文化的载体，尤其是这些年随着文化自信的回归和提升，在全社会已经有了较好的群众基础，人们对汉服的接受度也一直在提升。

此外，在软件上，洛阳文旅政策对汉服的支持，如穿汉服免景区门票等，更为汉服出圈赢得不少流量。在文化IP的打造上，《登场了！洛阳》《风起洛阳》《唐宫夜宴》等的加持，也让洛阳在全国网友面前“刷了脸”。可以说，硬件、软件的默契配合，成为洛阳汉服出圈的重要“密码”。

其实，汉服产业发达的城市在国内还有不少，洛阳有什么不同于其他城市的特色呢？陈诗宇认为，在隋唐洛阳城等景区，游客身穿的襦裙、大袖衫中暗藏答案。“在北京穿明制汉服的居多，杭州则流行宋风。”陈诗宇说，“以唐为主是洛阳的一大特色。”的确，洛阳作为唐朝东都、武周神都，唐风浓厚。汉服文化在洛阳这片土壤生长，也发展出独有的城市特色。

陈诗宇也发现，在洛阳体验汉服的游客年龄跨度很大，上至步履蹒跚的老人，下至牙牙学语的孩童，在街头都能遇到，这和其他城市穿汉服的大多数是年轻人大不相同。由此可见，汉服在洛阳的群众基础好，城市包容性更强。

打造沉浸式体验场景，推动汉服产业可持续发展

目前，洛阳正在加快培育新文旅业态，打造新场景，多次来洛交流的陈诗宇对洛阳汉服场景的打造提出个人见解。

“打造汉服场景一定要结合本地特色和优势。”陈诗宇认为，洛阳有丰富的唐代场景资源，可以依托其稀缺性，开发宫廷礼仪等场景。在他看来，洛阳发展汉服经济，仅仅停留在汉服租赁、景区拍照等层面，并不利于后续发展。丰富多层次场景，做好高品质呈现，满足不同消费能力的人群在洛阳的多样化体验需求，是当前洛阳汉服转型发展的新方向。

具体而言，应天门、天堂明堂等已建成的“七天建筑”，为洛阳所独有，这种恢宏盛大的唐代高规格建筑，是开发汉服礼服应用场景的绝佳选择。同时，服装面料、家具成色、美术器物等，都需要有相应的品质呈现，能够与现有建筑进行恰当的呼应，才能巩固洛阳的现有优势，为后续发展添砖加瓦。

此外，陈诗宇认为，借助高规格建筑，关联古代经典IP也是增强汉服发展后劲、实现长尾效应的不错之选。

“与洛阳有关的历史舞台上，活跃过许多名人。”陈诗宇以武则天、上官婉儿为例，建议洛阳依托武周时期女性，展现盛唐服饰之美。与经典IP联动，将历史名人在洛阳的故事进行艺术化设计，并联合龙门石窟等各大景区，打造沉浸式体验场景，不仅有助于吸引新流量，更能将老顾客转变成回头客，让洛阳成为游客口中值得“二刷”“三刷”的文旅名城。

今年，应天门遗址博物馆为再现武则天宴请宾客场景打造的沉浸式演出《唐宫乐宴》颇受游客欢迎，这也证明了游客对洛阳高品质汉服场景、沉浸式IP演艺有较高需求。

发力全链条产业，利用汉服文化发展汉服经济

现今在洛阳街头，除了汉服，充满异域风情的服饰、汉元素服装等也是游客体验的热门之选。面对“混搭”行为，陈诗宇首先持肯定态度。他认为，穿着不同风格的服装出行，是游客的需求，也是洛阳包容性的体现，但是一味放任“混搭”，并不利于洛阳汉服文化良性发展。

“今天，我们尚未对汉服制定统一标准，但有关中国传统服饰的基本原则，最好还是遵守。”陈诗宇说，“洛阳盛唐风韵浓厚，做好唐风复原工作，可以由媒体先进行科普，从地域特色入手对汉服文化进行有益引导，不仅有助于规范游客行为，而且有利于形成城市品牌。”

此外，陈诗宇还建议，洛阳应策划一些具有品牌性、季节性的本土汉服活动，以满足不同人群来洛体验的需求；洛阳市各文博机构、研究机构，如博物馆、高校等，也应对汉服文化进行深度研究，并将研究成果转化为科普性的展示。与此同时，开展“汉服进校园”等活动，将服饰文化科普融入校园教育，也是一个好的发展方向。

对于如何保持洛阳的汉服热，并为线下消费添一把火，陈诗宇给出建议：文化变现需要延长产业链，抓好上下游才能更好推动产业发展，实现线上线下双丰收。

以汉服产业发达的成都、杭州为例，对汉服而言，织造、设计、刺绣等，都是产业链上游。产业链之间环环相扣，处于下游的汉服售卖才能火爆。“目前，洛阳应该突破现有的汉服租赁，向汉服定制、售卖等渠道转变，支持发展本土汉服品牌，带动本地周边产业，最后完善游客体验的配套设施，利用汉服文化发展汉服经济。”陈诗宇说。